电商助农 “丰”景正好

       “谷场皱波浪，漫过田埂山岗。”

       “苹果缀霜，把秋光装满腔。”

       “直播间里唠家常，评论区里的祝福堆成丰收的仓。”

       ……

       秋分至，丰收时。在2025抖音电商丰收盛典上，@沂蒙二姐用诗句表达着对土地的热爱、对丰收的喜悦。

       同时，与@沂蒙二姐一同走上本次丰收盛典“果蔬红毯秀”的，还有@新农人许多、@烟台苹果霞姐等抖音电商“三农”创作者。伴随着创作者们的热情讲解，金黄饱满的沂蒙山黄小米、核小肉厚的蓬莱太婆梨、清甜无渣的莱阳秋月梨等好物轮番登场。这场充满“土味”的直播吸引了25万人次观看，仅在短短40分钟内就卖出1200单特色农产品。

       电商平台实实在在地畅通了农产品渠道。以抖音电商平台为例，2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产品销往全国各地。

       在希望的田野上，@新农人许多的大棚里结满硕果，田埂诗人@沂蒙二姐的字里行间是美好生活，@黔东农仓拍摄的每条乡村短视频里展示着被重塑的乡土中国……电商助农的丰收故事在全国各地上演——

       许多孵化“许多”

       从2022年9月开通抖音账号@新农人许多至今，许多已经拥有了41.5万粉丝，短视频作品总播放量超5亿次。

       流量是有价值的。过去，许多采摘完新鲜彩椒，只能送去山东省寿光市当地的集市销售，定价权掌握在收购者手中。后来，成为有一定流量基础的“三农”领域创作者后，来自五湖四海的经销商主动找到许多，与他洽谈合作。通过包括抖音电商在内的线上销售平台，他打开了农产品的新销售渠道。今年春天，许多首次探索电商直播，与抖音电商合作推广寿光彩椒后，彩椒在网上热卖成交额同比增长300%。

       然而，在许多心中，流量的价值更在于能以此吸引更多人投身农业。在他的短视频里，除了不遗余力地卖彩椒，他还经常发出“年轻人可以不回来种地，但是请回来发展农业”的呼声。城市漂泊的年轻人，有的因看他的视频而受到鼓舞，重新燃起回乡种田的梦；年长的农户也会因看过他的“乡村日记”，尝试接触智能化农业设施。

       2023年7月，许多承接了农业农村部“青耘中国”项目，参与当地新模式电商基地的建设，并与当地高校联合开展校企实训培养农村电商人才。两年多来，许多累计培训学生800人次。“至今，还有20多人扎根在农村和大山的电商基地里发光发热。”许多对此深感欣慰。

       赵健博就是其中之一，他原本是潍坊工程职业学院电子商务专业的学生，因被许多的经历吸引而成为了一名“农创客”。

       去年6月，山东省安丘市金冢子镇的桃子滞销。一名许多的粉丝通过抖音后台求助，希望他能伸出援手。许多立刻组织18名学生成立起一支电商销售团队，赵健博也在其中。在许多的指导下，团队连夜推出了策划销售方案，并制作了宣传手册，仅在平台上线3天，就替金冢子镇卖出了10万多斤桃子。“我们愿意和许多一样，为家乡的农业发展贡献力量。”借助这样的实战训练，不仅解决了农户的滞销问题，像赵健博这样的年轻人还得到了锻炼机会，也更加坚定了返乡创业的信心。

       刚过去的这个夏天，@沂蒙二姐帮家乡卖掉8万单蜜桃。

       “乡村互联互通和兴趣电商发展，会逐渐催生出一大批懂电商、懂农业、爱农村的数字‘新农人’。”在中国人民大学国家发展与战略研究院副教授陈强远看来，未来还会有许多“许多”担起乡村振兴主力军的重任。

       守护美好生活

       黝黑的面容、永远微微上扬的嘴角，如果在抖音刷到这么一位50多岁的农村妇女在香椿树下诵诗，你会不会“路转粉”？回忆起两年前那条获得900多万次浏览的“香椿树下诵诗”的视频，@沂蒙二姐仍然觉得“红得很意外”。也正由此，她走进了大众视野。

       田野里的春是“年轮循环的波纹，大地睡醒的动人”，藤蔓下的瓜是“日月轮回的星辰，晨起暮落的成果”。如果这些优美的诗都出自@沂蒙二姐的手笔，你会不会被她惊艳到？随着一条条乡村生活随拍与诗歌诵读视频的发布，@沂蒙二姐的粉丝量已经达到160多万人。

       有了流量，@沂蒙二姐想到的是通过直播带货将乡土间的特色好物与广阔市场紧密相连。“人得有两种粮食，一种填饱肚子，一种喂养灵魂。”她深知家乡蒙阴的蜜桃是70%老乡的生计来源，因此卖桃成了她的一件大事，“这不是我一个人的事，是整个家乡的希望。”

       “凭劳动挣钱很快乐，我就想把家乡的好东西卖到全国各地。”这是直播中@沂蒙二姐最常提到的一句话。“以往，桃农卖桃都是起早贪黑地奔波于各个集市，销量与价格还不稳定。如今，借助抖音电商，桃子有了更广阔的销售渠道。”能有这样的转变，@沂蒙二姐觉得累点也值得，她说，“有网友说感动于我对父老乡亲、对土地、对农产品那份深厚的感情，其实，这些都是我的真情流露。”

       “@沂蒙二姐的经历，正是众多农民借助电商直播改变自身与乡亲生活的生动缩影。在抖音电商平台上，像她这样的例子不胜枚举。越来越多的‘新农人’拿起手机，通过短视频和直播，向外界展示家乡的优质农产品与独特风土人情。”抖音电商综合业务鲜食生活行业运营经理翟黎明表示，创作者不仅在这个过程中实现了自我价值，还带动了乡村经济发展。

       “电商直播为乡村创业者搭建了广阔的展示舞台，让他们得以充分发挥自身优势，在乡村这片沃土上创造无限可能。在此过程中，电商直播间真正成为‘新农具’，直播成为‘新农活’。”中国社科院农村发展研究所研究员党国英的观点，勾勒出电商平台深度融入乡村产业生态的图景。

       刚刚过去的这个夏天，@沂蒙二姐帮家乡卖掉了8万单蜜桃，她说她非常高兴，用实际行动守护了乡亲们的美好生活。

       提高乡村“能见度”

       焕河村和张金秀老奶奶等村民，已经在丁浪近84万粉丝的抖音账号@黔东农仓上“霸屏”了6年。焕河村，位于贵州省铜仁市德江县共和镇，在网上“火了”之后，以传统而朴实著称的村庄成了“旅游村”，露营基地、民宿小楼、研学实践馆、美食文化走廊等一应俱全；张奶奶也成了“网红”，把蕨根粉、辣椒面等当地农产品通过视频带货卖向全国。

       其实，早在6年前，丁浪并没想过做电商带货。正好赶上当年紫薯滞销，为了推销德江紫薯，丁浪和张奶奶一起，拍摄了多条用紫薯做饭的视频，在抖音达到1000多万播放量，帮农户卖了5000多单、2万多公斤紫薯。“那时候我们才发现在抖音带货销量很大，内容电商更适合我们。”丁浪回忆，“那次契机之后，我们坚定了在抖音上推介家乡、卖家乡好物的信心。”

       深灶铁锅，宽油旺火。6年来，张奶奶始终亲自掌勺，炒出一道道家常美味，丁浪坚持用镜头记录下这份美味和乡愁。打开@黔东农仓账号，就像是打开了一本流动的贵州菜谱，没有复杂的技法、精致的器皿，视频里的张奶奶背着竹篓往返于田间和水井，洗菜、生火、做饭，烟火缭绕中的布衣蔬食映射着浓浓的乡愁。“我要的就是这样的味道，卖的就是乡愁。”@黔东农仓的短视频页面里挂着购物车，平时每天会收到源源不断的订单，好的时候，一天就有几千单。

       如今，随着“流量”转化而来的“人流量”，使乡村的“能见度”越来越高。同焕河村一样，越来越多乡村被重新“发现”，它们展示的是秀美山川、风土人情，是完整的传统村落形态，是传统的生活方式，更是人间烟火气……

       @沂蒙二姐说：“每个人都有长处，只要给他一个舞台都能发光。”抖音电商正是这样一个舞台，在这里，山与海不再阻隔，城与乡相互融合。让我们跨越时空庆农业丰收，让亿万农民尽享美好生活！（缪翼）